Опыт
Вопрос 1
Сколько сделок вы лично закрывали за каждый из последних 3 полных месяцев? Укажите по каждому месяцу: количество завершённых проектов, сумму полученной выручки, средний чек, что вы считали закрытой сделкой.
Вопрос 2
Какой у вас был опыт outbound-продаж? Укажите: сколько холодных касаний делали в день и неделю, какие каналы использовали, сколько встреч назначали, какая была конверсия «касание → встреча», самостоятельно ли доводили сделки до оплаты.
Вопрос 3
С кем вы проводили переговоры и какие сделки закрывали лично? Укажите: должности участников переговоров, кто был пользователем, ЛПР и экономическим покупателем, средний чек, вашу роль от первого контакта до завершения проекта, 2–3 конкретных кейса с суммами.
Вопрос 4
Какие показатели своей воронки вы отслеживали? Укажите любые релевантные метрики: встреча → бриф, бриф → КП, КП → оплата, средний цикл сделки, средний чек, количество повторных касаний, доля новых клиентов и подписок. Для каждой метрики укажите период и этапы расчёта.
Вопрос 5
Опишите один сложный B2B-кейс: клиент, сумма, ЛПР, цикл, ключевое возражение, ваши действия и результат. До 700 знаков.